Ｂ２Ｂマーケティング

8月

当月にスカイパーフェクトTV！757Chで放送された番組の中からオススメ番組を提供しています（視聴期間：配信日の17時～翌月の７日まで）。
番組の紹介画像をクリックすると、ハイライト映像が視聴できます。500ｋ等の動画、講義資料等はBBT757ch会員限定サービスです。
「大前研一」「レギュラー番組」カテゴリーの番組は講義動画のダウンロードができます。（利用方法：http://bb.bbt757.com/bb.html）

講師：今村英明
（(株)ボストンコンサルティンググループシニア・パートナーアンドマネージング・ディレクター）

とかく、「マーケティング」というと、消費者（個人）を対象にする「B2C（Business to Customer）マーケティング」を想像される方が多いと思いますが、「B2B（Business to Business）マーケティング」を“企業や政府機関、団体などの組織を顧客とするマーケティング”と言い換えると、意外と身近に存在しています。

顧客が“組織”であるということは、多数・多様な人間が意思決定に関わることことになりますので、意思決定プロセスがわかりにくくなるということに加えて、取引が反復することが一般的になりますので、個人相手よりもリレーション（組織間関係性）を維持・発展することが重要になってくるのです。

このシリーズでは、こうしたB2Bマーケティングにおける基本的な考え方について、「マーケティング・ロジック」というキーワードをもとに、「医薬品」「コモディティ」「高機能部材」「法人」という４分野を採り上げ、「B2Bマーケティング」を成功に導く具体的な手法を考えます。

ブロードバンドサービスでは、８月から９月の２ヶ月にわたって各月３回ずつ、全６回を配信します。