Ｂ２Ｂマーケティング
講師：今村英明（(株)ボストン コンサルティング グループ シニア・パートナー アンド マネージング・ディレクター）
とかく、「マーケティング」というと、消費者（個人）を対象にする「B2C（Business to Customer）マーケティング」を想像される方が多いと思いますが、「B2B（Business to Business）マーケティング」を“企業や政府機関、団体などの組織を顧客とするマーケティング”と言い換えると、意外と身近に存在しています。
顧客が“組織”であるということは、多数・多様な人間が意思決定に関わることことになりますので、意思決定プロセスがわかりにくくなるということに加えて、取引が反復することが一般的になりますので、個人相手よりもリレーション（組織間関係性）を維持・発展することが重要になってくるのです。
このシリーズでは、こうしたB2Bマーケティングにおける基本的な考え方について、「マーケティング・ロジック」というキーワードをもとに、「医薬品」「コモディティ」「高機能部材」「法人」という４分野を採り上げ、「B2Bマーケティング」を成功に導く具体的な手法を考えます。
| 初回放送日 | 番組テーマ |
|---|
| 第1回 | 2005年01月21日 | B2Bマーケティング概論 |
|
| 第2回 | 2005年02月18日 | 医薬品マーケティングゲスト：矢吹博隆氏（ヤンセンファーマ株式会社 シニアアドバイザー） |
|
| 第3回 | 2005年03月18日 | コモディティ・マーケティングゲスト：重竹尚基氏（ボストン コンサルティング グループ パートナー アンド マネージング・ディレクター） |
|
| 第4回 | 2005年04月15日 | 高機能部材マーケティングゲスト：椿 進氏（(株)ボストン コンサルティング グループ ヴァイス・プレジデント） |
|
| 第5回 | 2005年05月20日 | 法人サービスマーケティングゲスト：本島康史氏（ボストン コンサルティング グループ パートナー アンド マネージング・ディレクター） |
|
| 第6回 | 2005年06月17日 | B2Bマーケティング まとめ |
|
