講師:高杉尚孝
(高杉尚孝事務所 代表取締役)
あなたは他社との交渉のときに、どんなことに気を配っていますか? ビジネスを行う上で、避けては通れない永遠のテーマが交渉です。
ビジネス環境が急変する今日、至るところで従来の方法を見直す動きが起こっています。つまり、新たな関係を作り出すために、交渉の重要性が増大していると言えるのです。
この講座では、双方の満足度の向上を目指した生産的な交渉技術を学習します。まず本質的な交渉力とは何かを定義し、様々な種類の非生産的な交渉への対処方法を学びます。また、交渉時において非常に重要な、平常心の保ち方についても学習します。
| 第1回 | 交渉の本質と交渉力 |
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| 第2回 | 交渉過程の重点項目 |
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| 第3回 | 非生産的な交渉の対応方法(1) |
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| 第4回 | 非生産的な交渉の対応方法(2) |
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| 第5回 | 非生産的な交渉の対応方法(3) |
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| 第6回 | 平常心の保ち方 |