Business Breakthrough Ch 構想し、決断し、そして行動するためのエッセンスがここに!

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営業力向上実践講座
「営業力」は生まれ持ったセンスや、運によるものではありません。
営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、誰が行なっても同じ結果を出すことができる、科学(サイエンス)なのです。

トップセールスの行動には、共通点があり、再現性があるといいます。本講義ではIBMをはじめ多くの営業・ビジネスの現場で活躍してこられたスマートライン株式会社の高野孝之氏を講師に迎え、20年以上検証してきた事実法則、理論、再現性について全六回でお伝えします。

講師紹介

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高野 孝之

スマートライン株式会社 代表取締役社長兼CEO

慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞した。35才のとき最年少(当時)で営業部長に就任。その後、日本IBM副社長補佐、IBM 本社(ニューヨーク) コーポレートストラテジーを経て、5社(三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電気・日本IBM )のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社長に就任。1997年に日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、2001年に理事就任。その後、営業支援・地域社会・社会貢献、IBM東京基礎研究所・エマージング事業、IBMアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。2011年にスマートライン株式会社を設立し、現任。上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス&マネジメントコンサルティングを行うと同時にベンチャー企業への投資事業を行っている。株式会社エクストーン取締役、株式会社コミュニケーション・プランニング取締役を兼務。

放送一覧

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営業力向上実践講座 06
トップセールスが大切にしている6つの習慣(2)
30184
営業力向上実践講座 05
トップセールスが大切にしている6つの習慣(1)
30183
営業力向上実践講座 04
営業プロセスと営業実践シート
30182
営業力向上実践講座 03
業績を上げる具体的な営業方法(3)
30181
営業力向上実践講座 02
業績を上げる具体的な営業方法(2)
30180
営業力向上実践講座 01
業績を上げる具体的な営業方法(1)
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