BBT Learning Market

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番組概要

マーケティング、マネジメント

ビジネスモデル・イノベーション

講師である山田英夫氏の新著「なぜ、あの会社は儲かるのか? ビジネスモデル編」から「何故、異業種のビジネスモデルから学ぶ必要があるのか?」「異業種のビジネスモデルを見る7視点(顧客の再定義、顧客価値の再定義、顧客の経済性、バリューチェーンのバンドリングとアンバンドリング、経営資源の持ち方、業界で"定石"となったビジネスモデル)」「ビジネスモデル変革の課題」といった点について、実際に解説をして頂きます。

番組詳細

第1回:異業種からの移植の例(1)

ゲスト:成定竜一氏(高速バスマーケティング研究所)

ビジネスモデル(儲ける仕組み)を構築するためには、全く新しいモデルを一から作る方法と、他社のモデルをヒントにする方法がある。ただし、前例のないモデルを一から作るのは大変であるし、同業他社のマネをしていては、価格競争になってしまう。そこで有効なのが、異業種からヒントを得る方法である。
今回は、ホテル業界のノウハウを乗合バス業界に取り入れて成功した成定竜一氏をゲストに招き、異業種からビジネスモデルを移植する方法について学ぶ。

第2回:異業種からの移植の例(2)

機能するビジネスモデル(儲ける仕組み)を構築するためには、異業種からヒントを得ることが有効である。実際に成功したビジネスには、多種多様な異業種の事例を参考にしているか、参考にしていなくても雛形があることが多い。
今回は、不動産業や建設機械、衣料素材、タイヤなど、異業種からビジネスモデルを移植し、成功した様々な事例を紹介する。また異業種ビジネスモデルを見る視点の第一番目として、顧客を再定義することを学ぶ。

第3回:異業種のビジネスモデルを見る視点(1)

ゲスト:齋藤昭生氏(株式会社エイジス代表取締役社長)

異業種のビジネスモデルから有効なヒントを得るためには、それを見るための視点が重要である。
今回は、「顧客の経済性」に着目する視点と「バリューチェーンのバンドル、アンバンドル」という視点を学ぶ。また、実地棚卸サービスを全国で展開する株式会社エイジスの斎藤昭生代表取締役社長をゲストに招き、企業にとって非日常である棚卸業務を日常的なビジネスにした視点とそれを維持、発展させていくにはどうすればよいのかを聞く。

第4回:異業種のビジネスモデルを見る視点(3)

ゲスト:櫻田圭子氏(株式会社宝島社 マーケティング本部長)

収益モデルには、これまでとりあげた「裁定取引」「ポートフォリオ」「レベニュー・マネジメント」「ジレットモデル」「ネットワーク効果」「フリーミアム」などの定番のものがある。異業種のビジネスモデルから有効なヒントを得るためには、それらの定番収益モデルにあてはめてみるとよい。今回は、宝島社のマーケティング本部長櫻井氏をゲストに招きマーケティング戦略の枠組みで、ファッション誌シェアナンバーワンとなった取り組みを聞く。

第5回:ビジネスモデル移植における課題

ゲスト:菅原 信氏(日本ヒルティ株式会社 技術本部長)

異業種からビジネスモデルを移植する際には「売上の一時的な減少をどうするか」「これまでのビジネスモデルへ固執する気持ちをどう克服するか」「形は似ていても、実際に動かしてみる時の違いをどうするか」「旧ビジネスモデル時代の組織間の壁をどうとりはらうか」「旧ビジネスモデル時代の評価尺度をどのように変えるか」「ビジネスモデル・クリエーターをどの位置に設置するか」などの課題がある。
シリーズ最終回は、様々な壁を乗り越えて、ビジネスモデル変革を果たした日本ヒルティの菅原氏に話を聞く。

その他講座

カテゴリ番組名講師名受講料(税抜) マーケティング 売れる仕組みのエッセンス 理央 周 7,500円全3回 マーケティング 越境ECによるビジネスチャンス 村山 らむね 12,500円全5回 マーケティング テクノロジーが変えるリテール・マーケティング 藤元 健太郎 13,500円全5回 マーケティング 実践!マーケティング戦略論 数江 良一 20,000円全8回 マーケティング
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イマドキの若者は内向きで草食なのか? 深澤 真紀 12,500円全5回
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途上国をターゲットとしたイノベーション 中村 俊裕 12,500円全5回
マーケティング ラグジュアリーブランドへの挑戦 長沢 伸也 12,500円全5回 イノベーション
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消費者から始まるユーザーイノベーション 小川 進 12,500円全5回
マーケティング 消費トレンドの変化と未来予測 牛窪 恵 15,000円全6回 マーケティング 人口減少時代における新しい街づくりへの挑戦 三浦 展 12,500円全5回 コミュニケーション
マーケティング
顧客ロイヤリティを知る「究極の質問」 森光 威文、火浦 俊彦 7,500円全3回
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スマートフォン時代のビジネス・イノベーション 辻村 清行 10,000円全4回
マーケティング 情緒価値を作るブランディング 関橋 英作 7,500円全3回 マーケティング
マネジメント
マーケティング・マネジメント 恩蔵 直人 30,000円全12回
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プラットフォーム戦略 平野 敦士 カール  7,500円全3回
マーケティング
マネジメント
プライシング・マネジメント 御立 尚資 15,000円全6回
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ストーリーとしての競争戦略 楠木 建 17,500円全7回
マーケティング B2Bマーケティング 【初級~中級】 今村 英明 15,000円全6回 マーケティング
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地域づくりのマネジメント 飯盛 義徳 17,500円全8回
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BEソーシャル! 齊藤 徹 17,500円全7回
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メガトレンドを読み解く 岸本 義之 10,000円全4回
マーケティング 人口減少時代の住宅市場 三浦 展 12,500円全5回 マーケティング
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ビジネスモデル・イノベーション 山田 英夫 15,000円全5回
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世界に出て行く日本の農業 浅川 芳裕 7,500円全3回
マネジメント 競争しない競争戦略 山田 英夫 7,500円全3回 マネジメント 製造業における価値づくり経営 延岡 健太郎 15,000円全6回 マネジメント ブランド戦略概論 岡田 裕幸 15,000円全9回 マネジメント 被災者たちの地域復興 上 昌広 2,500円全1回 マネジメント Essentials of Management “Business / Corporate Strategy” Nigel Denscombe 17,500円全4回 PMP資格用講座
マネジメント
【PMP資格用講座】成功するビジネスプラン 伊藤 良二 15,000円全6回
マネジメント 経営の失敗学 菅野 寛 15,000円全6回 マネジメント CEO・CFOのリスクマネジメント 近藤 章 12,500円全5回 マネジメント 経営戦略 石倉 洋子 15,000円全6回 マネジメント ビジネスプラン 森本 晴久 15,000円全6回 ソリューションスキル
マネジメント
戦略構想力 御立 尚資 15,000円全6回
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マネジメントとリーダーシップ 改訂 高橋 俊介、川上 真史、大前研一 17,500円全6回
マネジメント BCG経営コンセプト ボストン コンサルティング グループ(BCG) 15,000円全6回 マーケティング
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イマドキの若者は内向きで草食なのか? 深澤 真紀 12,500円全5回
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目撃せよ!いま起こっている義務教育改革(前篇) 藤原 和博 27,500円全11回
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クラウドソーシングの衝撃 比嘉 邦彦 10,000円全4回
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メイカーズムーブメントとその未来 田川 欣哉、原 雄司、八木啓太、坂井 直樹 10,000円全4回
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マネジメント
成功するオープン・イノベーション 諏訪 暁彦 12,500円全5回
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スマートフォンを用いた決済市場の現状 平野 敦士 カール  7,500円全3回
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組織人事起因のリスクを考える 高橋 俊介 2,500円全1回
マネジメント 日本発の価値創造 楠木 建 25,000円全10回 マネジメント 知識創造企業のマネジメント 高橋 俊介 17,500円全3回 マネジメント 戦略的M&Aと統合マネジメント 重竹 尚基 15,000円全6回 マネジメント
組織・人事
戦略的HRM 御立 尚資 15,000円全6回
マネジメント 実践:経営システムとしてのオープン・イノベーション 諏訪 暁彦 10,000円全4回 マネジメント 経営と現場力 遠藤 功  12,500円全5回 マネジメント ロジスティクス 久保 幹雄 15,000円全6回 マネジメント
リーダーシップ
リーダーのための自己変革 川上 真史 5,000円全2回
マーケティング
マネジメント
マーケティング・マネジメント 恩蔵 直人 30,000円全12回
マネジメント プロジェクトマネジメント 西村 克己 15,000円全6回 マーケティング
マネジメント
プラットフォーム戦略 平野 敦士 カール  7,500円全3回
マーケティング
マネジメント
プライシング・マネジメント 御立 尚資 15,000円全6回
マネジメント パラダイムシフト・マネジメント 内田 和成 15,000円全6回 マーケティング
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ストーリーとしての競争戦略 楠木 建 17,500円全7回
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M&A 【中級~上級】 服部 暢達 17,500円全7回
キャリアデザイン
マネジメント
目撃せよ!いま起こっている義務教育改革(後篇) 藤原 和博 27,500円全11回
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地域づくりのマネジメント 飯盛 義徳 17,500円全8回
マーケティング
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BEソーシャル! 齊藤 徹 17,500円全7回
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イマドキ女子とどう付き合うか 深澤 真紀 17,500円全7回
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ビジネスモデル・イノベーション 山田 英夫 15,000円全5回
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マネジメント
コミュニケーションリーダーシップ 佐藤 玖美 7,500円全3回
受講料(税抜)
15,000

講義時間:6時間

受講期間:12か月

講師紹介

山田 英夫

やまだ ひでお

早稲田大学ビジネススクール 教授
1981年慶応義塾大学大学院経営管理研究科修了(MBA)。三菱総合研究所にて、主に大企業の事業領域策定、新事業開発のコンサルティングに従事。1989年早大に転じる。専門は競争戦略。学術博士(早大)。
デファクト・スタンダードに関する研究では、パイオニア的存在。