BBT Learning Market

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番組概要

マーケティング、マネジメント

プライシング・マネジメント

かつては、日本企業は、コストダウンを得意とし、欧米企業はマーケティングやプライシングを得意とするというかたちで、戦略による棲み分けが行われてきました。
しかしながら、現在は、中国企業などの価格競争力のある国・地域の台頭により、日本企業の競争優位であるコストダウンだけでは中国企業に対抗できず、十分な利益を獲得することができない状況にあります。

本講座では、日本企業が不得意としているプライシングについて、幅広い観点から捉え、全社的な取り組みとして企業の収益改善につなげるノウハウを具体的な企業事例を交えて解説します。

番組詳細

第1回:今何故プライシングか

第1回では、総論として、なぜ日本企業はプライシングが苦手なのか、なぜプライシングが重要なのかを解説し、プライシング・マネジメントを行う上での考え方のポイントを紹介します。
また、価格の構成要素、プライシングを捉える範囲を広げる考え方、平均値で価格を捉えることの弊害などについて具体的に解説します。

第2回:実現価格を上げる:販促コストマネジメント

第2回では、販促コストを、リベート、値引き等を含めて幅広く捉え、バラツキつきをコントロールし、実現価格を上げる方策について解説します。顧客別収益性のバラツキ、販促効果のバラツキ、市場価格のバラツキ、隠れた非販促コストの増加という観点からコントロールし、販促投資効果の改善の機会を紹介します。
また、そのための打ち手として、営業マネジメント変革、システム・インフラ整備、取引制度・価格体系改善方法を紹介します。

第3回:顧客単価を上げる:「何を買ってもらうのか」

第3回では、ちょっと高く・ちょっと贅沢してもらう事により顧客単価を上げる方法を紹介します。顧客価値と提供コストの違い、ブランド、バンドリング、買うもののシフト、顧客になりきる(心理面も含めたメリット理解)、提供コストを因数分解する/変数を動かしてみる(セグメント別、プロセス別等)の観点からの方策を、具体的企業事例を交えて紹介します

第4回:顧客メリットに価格を合わせる:プレシジョンプライシング

第4回では、自社がこの商品を作るのにどの位のコストがかかっているのかという観点ではなく、顧客がこの商品に対して、いくらの価値を感じているかという観点から精密に分析してプライシングする、プレシジョンプライシングについて解説します。
顧客の価格感受性を科学的に分析する手法を紹介し、プロの顧客を相手に販売する生産財における顧客の経済性を定量化する手法を解説します。

第5回:価格マネジメントできる組織

今回は、プライシングのマネジメントを誰が行うのか、という視点から、プライシング・マネジメントを実行できる組織について解説します。
プライシングに強い組織の条件として、「組織構造・責任権限」、「政策・プロセス」、「営業マネジメント」、「プライシングインフラ(情報システム、人事制度など)」という4つのあり方について、具体的企業事例を交えて紹介します。

第6回:まとめ

第6回では、第1回から第5回までで幅広く取り扱ってきたプライシングに関する視点、手法、打ち手をまとめて、プライシングの全体像を解説します。
プライシング・マネジメントの要点、販促コストマネジメント、顧客単価を上げる方策、顧客メリットに価格を併せるプレシジョンプライシング、価格マネジメントできる組織の全体像を振り返り、いかにして自社の経営に取り込むかについて解説します。

その他講座

カテゴリ番組名講師名受講料(税抜) マーケティング テクノロジーが変えるリテール・マーケティング 藤元 健太郎 12,500円全5回 マーケティング 売れる仕組みのエッセンス 理央 周 7,500円全3回 マーケティング 越境ECによるビジネスチャンス 村山 らむね 12,500円全5回 マーケティング 実践!マーケティング戦略論 数江 良一 20,000円全8回 マーケティング
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世界に出て行く日本の農業 浅川 芳裕 7,500円全3回
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マネジメント
【PMP資格用講座】成功するビジネスプラン 伊藤 良二 15,000円全6回
マネジメント 経営の失敗学 菅野 寛 15,000円全6回 マネジメント CEO・CFOのリスクマネジメント 近藤 章 12,500円全5回 マネジメント 経営戦略 石倉 洋子 15,000円全6回 マネジメント ビジネスプラン 森本 晴久 15,000円全6回 ソリューションスキル
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戦略構想力 御立 尚資 15,000円全6回
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イマドキの若者は内向きで草食なのか? 深澤 真紀 12,500円全5回
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目撃せよ!いま起こっている義務教育改革(前篇) 藤原 和博 27,500円全11回
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リーダーシップ
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マーケティング・マネジメント 恩蔵 直人 30,000円全12回
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プラットフォーム戦略 平野 敦士 カール  7,500円全3回
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プライシング・マネジメント 御立 尚資 15,000円全6回
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M&A 【中級~上級】 服部 暢達 17,500円全7回
キャリアデザイン
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目撃せよ!いま起こっている義務教育改革(後篇) 藤原 和博 27,500円全11回
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地域づくりのマネジメント 飯盛 義徳 17,500円全8回
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ビジネスモデル・イノベーション 山田 英夫 15,000円全5回
コミュニケーション
マネジメント
コミュニケーションリーダーシップ 佐藤 玖美 7,500円全3回
受講料(税抜)
15,000

講義時間:6時間

受講期間:12か月

講師紹介

御立 尚資

みたち たかし

ボストン・コンサルティング・グループ 日本代表
京都大学文学部卒。ハーバード大学経営学修士(MBA with High Distinction)。日本航空株式会社を経て現在に至る。消費財・流通、及び金融・情報通信・ホテル等サービス業界を中心に、事業戦略、ブランド戦略、バリューマネジメント等のプロジェクトを数多く手掛けている。BCG Worldwide Consumer、Financial Services Practice Group(コンシューマービジネス、及び、金融分野に関するエキスパートグループ)のコアメンバー。