日本企業は優秀な製品を作りながらも、本来ならば得られるはずの価格設定が出来ていないケースが多く見受けられます。一方で、スイスの時計産業の様に、一時は危機的な状況にあったにもかかわらず、事業・ブランドを再構築することで、ラグジュアリーとして地位を確立している実例もあります。
今後、新興国の産業が発展していくにつれて、低価格・普及帯の商品は厳しい状況が続いていくことが想定されます。そこで、本番組では、ラグジュアリー戦略に関する基本、ラグジュアリーブランドのマネジメント手法を学び、価値に見合った価格のつけ方、ビジネスの進め方について論じていきます。
番組概要
マーケティング
ラグジュアリーブランドへの挑戦
番組詳細
第1回：ラグジュアリーブランドとは？
世界のラグジュアリー市場は、拡大を続けており、特に近年はアジア地域での伸びが顕著である。ヨーロッパのラグジュアリー企業は、複数のブランドを持ち、コングロマリット化していることが多いが、日本での取り組みは遅れている。日本企業は伝統的にＱＣＤに強みを持つが、機能以外の部分に魅力が薄い。日本企業こそラグジュアリーブランドに学ぶべきである。シリーズ第1回は、ラグジュアリーブランドとは何かを解説する。
第2回：マーケティングの逆張りの法則
ラグジュアリーブランドとは、高くても売れる製品や熱烈なファンのいるブランドのことである。これから日本の製造業が目指すべきは、ラグジュアリーブランドの育成である。ただし、ラグジュアリーブランドを立ち上げ、育成するためには、従来型のマスマーケティング戦略とは、異なったアプローチをとらなければならない。
シリーズ第2回の今回は、従来マーケティングの「逆張り」となるラグジュアリー戦略の法則について解説する。
シリーズ第2回の今回は、従来マーケティングの「逆張り」となるラグジュアリー戦略の法則について解説する。
第3回：ラグジュアリーブランドの製品戦略、価格戦略
ラグジュアリーブランドとは、高くても売れる製品や熱烈なファンのいるブランドのことである。ラグジュアリーブランドのマーケティングは、従来のものとは異なったアプローチをとらなければならない。いわゆるマーケティングの４Ｐ（製品：Ｐｒｏｄｕｃｔ、価格：Ｐｒｉｃｅ、流通：Ｐｌａｃｅ、プロモーション：Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）はどのようになっているのか。シリーズ第３回の今回は、マーケティングの４Ｐのうち、製品戦略と価格戦略について学ぶ。
第4回：ラグジュアリーブランドの流通戦略、コミュニケーション戦略
ラグジュアリーブランドは、一般に工場を顧客に見せない。顧客と接するのは流通チャネルのみであり、顧客はそこでブランドに浸ることになる。したがって、ラグジュアリーは、流通チャネルにあるといっていい。グローバルな戦略範囲を持ったブランドは、流通戦略においても、一貫性と戦略的な厳格さが必要である。シリーズ第３回の今回は、マーケティングの４Ｐのうち、ラグジュアリーブランドの流通戦略、コミュニケーション戦略について学ぶ。
第5回：ゲスト対談
リシャール・ミルは、１９９９年に設立された新興ブランドである。平均販売価格1千６百万円、最高2億2千750万円の機械式腕時計を販売し、世界中のセレブに愛される最高級時計ブランドである。リシャール・ミルは、短い期間にブランドをどのように育てていったのか。シリーズ最終回の今回は、リシャールミルジャパンの川崎圭太代表取締役をゲストに招き、ラグジュアリーブランドの理論が、実践においてどのように使用されているのかを学ぶ。
その他講座
カテゴリ番組名講師名受講料（税込）
マーケティング
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講師紹介
長沢 伸也
ながさわ しんや
早稲田大学大学院商学研究科専門職学位課程ビジネス専攻(早稲田大学ビジネススクール)・博士課程商学専攻教授。
早稲田大学理工学部卒業、同大学大学院理 工学研究科博士前期課程修了。立命館大学経営学部教授などを経て、２００３年より現職。２００８－２００９年フランスESSECビジネススクール客員教授。２０１２年 より早稲田大学ビジネススクールMBAプロフェッショナルプログラムラグジュアリーブランディング系モジュール責任者、早稲田大学ラグジュアリーブランディング研究所所長。