戦略の真髄とは“思わず人に話したくなるような面白いストーリー”にある。成功を持続している企業には一連の動きや流れに沿って組立てられた一貫したストーリーがあるものである。本シリーズでは、競争戦略の専門家である講師が企業に究極の競争優位をもたらすストーリーとしての競争戦略論を豊富な事例をもとに解説する。
番組概要
マーケティング、マネジメント
ストーリーとしての競争戦略
番組詳細
第1回：戦略は「ストーリー」
ストーリーの戦略論とは動きや流れのある面白い動画であり、アクションリスト、テンプレート、ベストプラクティス、
ビジネスモデルを使った戦略論が代表する静止画ではない。戦略を実行に導くためには人々の戦略イメージが共有化され、まさに自分のこととして捉えられなければならない。戦略においては「見える化」ではなく、「話せる化」することで人々を突き動かすようなものでなければならない。
戦略づくりは本来面白いものであるべきである。面白くなければ人々の協力が得られず長続きしない。思わず人に話したくなるような面白いストーリーであることが戦略の真髄である。
ビジネスモデルを使った戦略論が代表する静止画ではない。戦略を実行に導くためには人々の戦略イメージが共有化され、まさに自分のこととして捉えられなければならない。戦略においては「見える化」ではなく、「話せる化」することで人々を突き動かすようなものでなければならない。
戦略づくりは本来面白いものであるべきである。面白くなければ人々の協力が得られず長続きしない。思わず人に話したくなるような面白いストーリーであることが戦略の真髄である。
第2回：競争戦略の基本論理
企業が持続的な利益を上げるためには、そもそも高利益業界で事業を行う方法がある。しかし低利益業界においても他企業とは違うことをすることで高い利益を誇る企業も存在する。この他社との違いこそが競争優位でありＳＰ（Strategic Positioning）とＯＣ（Organizational Capability）という２つの方法がある。今回は、ＳＰ・ＯＣという２つの競争優位の内容について事例を交えて解説致します。
第3回：静止画から動画へ
戦略の本質とは他社との「違い」を出すだけではなく、その個別の違いの「つながり」である戦略ストーリーをつくることにある。多くの事例をもとにストーリーという究極の競争優位をもたらす論理を解明する。
第3回目の今回は、戦略ストーリーの５つの要素（５Ｃ）のうち、利益創出の最終的な論理である競争優位（Competitive Advantage）と構成要素をつなぐ因果論理である一貫性（Consistency）について解説致します。
第3回目の今回は、戦略ストーリーの５つの要素（５Ｃ）のうち、利益創出の最終的な論理である競争優位（Competitive Advantage）と構成要素をつなぐ因果論理である一貫性（Consistency）について解説致します。
第4回：始まりはコンセプト
起承転結の「起」にあたる部分が、コンセプト（Concept）であり、魅力的なストーリーを作る上での出発点となるものである。一貫した戦略ストーリーには必ず明快なコンセプトが存在する。リコー、ベネッセ、ブックオフ、ホットペッパー、アマゾン、楽天など、魅力的な戦略ストーリーを持つ企業はどのようなコンセプトを作っているのかを考察し、さらにいいコンセプトを作るためには、どのような点に注意しなければならないのかを紹介する。
第5回： 「キラーパス」を組み込む
起承転結の「転」にあたる部分が、クリティカル・コア（Critical Core）である。誰もが納得するような合理的な戦略は、すぐに競合他社に真似されてしまい競争優位ではなくなってしまうが、一見して非合理な打ち手は、真似されない。これこそが、クリティカル・コアであり、賢者の盲点を衝くキラーパスとなる。今回は、様々な企業の戦略の中から、一見して非合理なクリティカル・コアを読み取り、部分非合理が全体合理性に転化することの重要性を説く。
第6回：戦略ストーリーを読解する
ガリバーインターナショナルは、1994年に会社設立後、10年も経たない2003年に東証１部上場を果たした中古車買取専門企業である。同社が異例の早さで株式上場を果たしたのは、競合他社の追随を許さない独自の優れた戦略があったからである。
それまでの業界の常識を打ち破る同社の戦略は、何が優れていたために成功を得ることができたのか、また、何が競合他社の追随を阻んだのか。ガリバーインターナショナル独自の戦略ストーリーを読み解く。
それまでの業界の常識を打ち破る同社の戦略は、何が優れていたために成功を得ることができたのか、また、何が競合他社の追随を阻んだのか。ガリバーインターナショナル独自の戦略ストーリーを読み解く。
第7回：戦略ストーリーの「骨法１０ヶ条」
戦略の本質とは、「違い」を作って、それを「つなげる」ことである。よい戦略を作るためには、個別の差別化要素がばらばらに存在しているのではなく、明確な因果関係を持った“思わず人に話したくなる”ようなストーリーとなっていなければならない。企業に究極の競争優位をもたらすストーリーとしての競争戦略論を豊富な事例をもとに解説する今シリーズの最終回は、戦略ストーリーを組み立てる上での原理原則である「骨法10か条」を紹介する。
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カテゴリ番組名講師名受講料（税込）
マーケティング
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受講料（税込）
講師紹介
楠木 建
くすのき けん
一橋大学大学院国際企業戦略研究科 教授
専攻はイノベーションのマネジメント。新しいものを生み出す組織や戦略について研究している。とくにコンセプトを創造する組織やリーダーシップに関心をもっている。一橋大学大学院商学研究科博士課程修了（1992）。一橋大学商学部専任講師（1992）、同大学同学部およびイノベーション研究センター助教授（1996）を経て、2000年から現職。 主な著書に『Managing Industrial Knowledge』（共著・Sage 2001）、『ビジネス・アーキテクチャ』（共著・有斐閣 2001）、『知識とイノベーション』（共著・東洋経済新報社 2001）など。論文多数。